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东鹏董事长何新明内部分享:只有危机感强的人才能生存下去

vnsr9900.com: 2018-11-02 发布者: 东鹏学问 浏览量: 204



在2018年10月董执会上,董事长何新明就时下市场形势与企业发展状况作内部讲话。在这次讲话中,他多次提到四个关键词——危机感”“聚焦”“客户需求”“责任”


敲黑板划重点

1.危机感就是紧迫感,就是在任何条件下,都要坚决把工作完成。真正有危机感的时候,是当大家看到业绩没有完成,不吃不喝不睡都要完成。

2.大家要开源节流,练好内功,最后能生存下来的企业都是内功过硬的。

3.既要引导聚焦,也要满足客户需求。

4.创造产品的领先优势,不搞低质低价的短期倾销行为。

5.大家要追求有质量的经营和有质量的增长,更重要的是大家团队要有实行力。

6.与其悲观消极、等待抱怨,不如把自己的工作做好。

7.大家要坚定信心,发扬“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的团队合作精神,不但要安全度过行业隆冬,还要化危为机,实现逆势增长。


以下为董事长何新明讲话内容节选:

陶瓷行业已经进入隆冬,而且将是一个常态。房地产企业都在考虑活下去的问题,大型房地产在以30%的价格甩卖,这意味着整个房地产行业很快进入隆冬。在这种环境下,大家要有充分准备,从总裁到每一个管线负责人,都要思考如何应对危机。

危机感体现在哪里?危机感就是紧迫感,就是在任何条件下,都要坚决把工作完成。大家要承担责任,而不是互相扯皮。白天搞不定的工作,晚上搞定。正常上班搞不定的,周末搞定。布置的任务要坚决完成、按时完成,这才是有紧迫感、危机感。

真正有危机感的时候,是当大家看到绩效不好,不吃不喝不睡,都要完成任务。半夜睡不着的,就起来工作。今年有好多次,我半夜醒来想到工作就睡不着,于是就起来写东西,在飞机上也是一样。所以,大家随时都要保持危机感。

既要聚焦,也要满足客户需求

大家要开源节流,练好内功,最后能生存下来的企业都是内功过硬的。在这种环境下,整个企业的管理要聚焦在市场占有率。大家所研究的政策、制度、方案,都要考虑是不是有利于市场。

大家既要引导聚焦,也要满足客户需求。以前我说过一句话,市场好的时候可以挑着吃,市场不好的时候,什么都要吃。在现在这样的环境下,主菜单、SKU多是坏事也是好事,好事是以销定产,可以个性化定制。SKU多是不是库存一定就会多?我认为不是,SKU多会造成转产,转产考验的是转产能力,大家可以在不增加成本的情况下实现转产。

现在,大家技术进步了,管理进步了,要实现柔性化生产。为什么欧派、索菲亚、尚品宅配能保持40%以上增长?就是因为定制,定制就是满足个性化需求。

不折腾是不乱来,但是不等于不变。越是这个时候,大家越要沉着思考,多调研,首先把现阶段的问题解决好。高管要多到一线,了解终端情况,看看他们的困难点,听听他们的需求、痛点,回来后形成报告,解决问题。

我没有销售能力,没有做过销售,也不聪明,但我总能说出一点东西,是因为我勤快。我每次出差回来都会有所行动,都会对大家提出要求。无论是出去学习也好,开会也好,我一定会跟当地代理商聊一聊,解决问题的方法就是去经销商那里,如果能够和对手聊一下就更好。

越是困难的时候,经销商越需要大家。大家要把经销商反馈的问题传递给上级或者相关部门,也可以写一份报告给你的上级。大家一定要了解终端,更要维护好终端。大家必须给经销商信心,鼓励他们,帮助他们赋能。

持续保量增量,寻找新增长点

创造产品的领先优势,不搞低质低价的短期倾销行为。大家要按照自己的节奏,有效推广活动。一二线市场是大家的主粮仓,同时也是面临压力最大的一个市场。作为一二线城市,大家要保量。哪怕房地产再差,也还有市场。对于一二线市场,我认为要给现有经销商赋能,多点给方法,做培训。

我认为,到今天为止,三四线市场还是大家增量的主战场。大家可以在这里打一场大战役,不要老是在一二线市场打转,要找新的增长点。这种环境下,大家要多想办法,多开发新的增长点,而且要快,要下决心,要有方法。

主动承担责任,把困难留给自己

后勤部门、生产供应链职能部门对销售的需求和支撑要作出快速反应,把困难留给自己,全力以赴支撑前线,满足销售需求。销售好与不好,都与每个人有密切关系。大家一定要快速响应销售,把困难留给自己,这也是“以客户为中心”价值观的要求。

管理干部的能力体现在能调动所有部门、上级、同级、下级来解决问题。每件事情都是互相关联的,大家要主动承担责任,当你主动承担时,大家都会看见。

在这种非常时期、困难时期,条件不够,需要创造条件时都要迎难而上。我想听到销售在呼唤我要什么,听到炮声的人呼唤炮火。终端对所有人进行呼唤,大家生产的人也要呼唤,给我订单,给我样板,让我来对板,这才是解决危机的办法。

当有危机感时,只要是客户想要的,生产部门要想办法把所有订单做出来,供应链部门要保证及时交付产品。大家要追求有质量的经营和有质量的增长,更重要的是大家这个团队要有实行力。

信心比黄金更重要

在这样恶劣的环境下,信心比黄金更重要。虽然大家存在的风险很大,但如果大家马上重视起来,动起来,把机会点抓起来,一定能度过隆冬。与其悲观消极、等待抱怨,不如把自己的工作做好。只要大家做到保存量、抓增量,哪怕环境再差,大家都可以安然度过。

越是困难时刻,越要坚定信心。作为干部,特别要向经销商,向下属传递正能量,鼓舞士气,让大家看到机会点。大家还需要采用具体的措施、方法,一起渡过难关。

这个时候,大家要团结一致,拧成一股绳,主动承担责任。大家要坚定信心,发扬“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的团队合作精神,不但要安全度过行业隆冬,还要化危为机,实现逆势增长


本文由东鹏木地板整理发布


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