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北京东鹏,打造区域绝对第一品牌!

vnsr9900.com: 2018-06-19 发布者: dp 浏览量: 498

 初识北京东鹏总经理杨凤华,除了低调、聪慧、谦和的形象外,她做事固执的态度和韧性让人感触颇深。固执和韧性于她而言,就是19年如一曰地坚持做_件事——经营东鹏品牌,把它做深做透。她坦言,自己是一个固执的人,认准了一件事情就要把它做好,如果做不好就是对不起自己。


  在她看来,女性创业,可能更多的是想给自己_个展现自我的机会,"有时候很感激g己给自己搭建的这个舞台,在这个舞台上去实现自己的想法,把学到的东西应用到其中”。其实,很多人都有好的想法,但就是缺少一个好的舞台去展现。而杨凤华选择为自己搭建舞台,不管对与错,至少可以在自己的舞台上去试错。


  回顾奋斗的历程,杨凤华表示,一路走来虽然很艰辛、很累,但成功之后还是很有成就感。在这19年的过程中,自身水平在实践中不断提高的同时,她也不停横向对比,让自己看到差距和不足,促进自己持续学习、改进;但有时候也会作纵向对比,让自己找到成就感、找到自信,找到一份前行的力量!


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  北京东鹏从1998年开店起步,经历了 5个历史性发展阶段。


  第一个阶段是1998年到2003年的原始积累期。这个阶段,实现了由初期卖产品到卖空间的转变。2003年,东鹏提出建立家居学问广场后,北京东鹏积极响应,引入开大店的操作,把店面开在闽龙,店面面积达1000多平方米。这个阶段,北京东鹏完成了原始积累,店面也初具规模。


  第二个阶段是2003年到2008年的高速发展期。当时经历了第一个阶段的基础建设和原始积累,虽然门店初具规模,但渠道还不是很健全,主要以零售、批发为主,辅助有一些工程项目。而2003年以后,杨凤华开始在渠道建设上发力,介入家装渠道。


  在当时的北京建材市场,北京东鹏算是家装市场的引领者,率先提出建设家装渠道的理念,包括北京的集成家居,也是这种模式创新的引领者和重要的参与者。在新兴渠道方面,北京东鹏与一些装修企业建立合作伙伴关系。原来的模式是建材商买材料,装修企业做施工,而集成家居实际上就是把这两者集中在一起去做。


  第三个阶段是从2008年到2009年的改革调整期,着力于品牌建设。2008年奥运之后,中国遭遇经济危机。北京市场在奥运前都很火,在奥运之后就进入沉着期,很多企业进入负利润的状态。当时,杨凤华察觉到企业发展遇到颈。“盘子很大,企业扩张、投入扩大,但是管理的精细度、营销的深度及企业化建设、标准化建设,都还是欠缺的。”杨凤华说。


  第四个阶段是从2009年到2016年的稳定上升期。2009年的时候,北京东鹏重装大店,扩大为5000m2, —举让企业进入一个全新的时期。此外,持续加大品牌投入。一开始,短期内收效并不明显,到2012年就开始尝到品牌建设的甜头,获得收效,同时引入改革机制。杨凤华认为,其中很重要的是股份制改革,让北京东鹏有了新的发展活力。


  第五个阶段就是从2016年大店重装实现一个全新的开始。杨凤华曾经在改造还是推翻重来之间徘徊。"首先店面面积大,仅下面两层就有3000多m2,如果推翻重来,投入成本非常大。”她还提到,前两年市场不景气,特别是2015年大环境不容乐观,因此当时她考虑了几个月。最后在去年10月底的时候,她毅然下定决心——重装!因为从2009年建大店后,门店经过多次调整改造,已经变得没有风格,推翻重来势在必行。


  杨凤华说:"回头来看,当初一路同行的很多人,很多曾经比大家风光的人,都已经找不到了。因为,有的人是做生意,而有的人是做事业。”选择做生意的人,生意不好做或者不能做的时候就会放弃;而选择做事业的人,便能走得更远。事业可能有低谷期,但是保持一份做事业的心,即便身处低谷也能够不忘初心,砥砺前行!


  东鹏"以此为生、精于此道”的精神,一直鼓舞着她。携手东鹏十九载,杨凤华表示,未来将用更好的产品和服务,在北京打造东鹏品牌影响力,朝着行业第一品牌的方向不断努力奋斗,打造区域绝对第—的品牌!


  企业学问部



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